[The Luxury Journals] Adrien Fourlégnie (Watchfinder & co) : “Nous avons été peu impactés par la crise sanitaire”

Watchfinder & co a été créée en 2002 par trois amis qui n’avaient aucune expérience dans le domaine de l’horlogerie mais qui souhaitaient profiter de l’émergence du web pour développer une activité commerciale.

Quelles sont les clés du succès de Watchfinder & co et la valeur ajoutée de votre marketplace sur le marché de l’horlogerie ?

En tant que pionnier de la seconde main, nous avons acquis une réputation internationale grâce à notre data, notre algorithme et notre back office qui permettent une actualisation constante des prix en fonction du marché et des stocks. Nous avons également été accrédités par la plupart des grandes marques horlogères pour pouvoir réparer toutes les pièces. Expertisées en interne, ces pièces que l’on appelle dans le jargon horloger international des montres « Certified Pre-Owned » (CPO) sont proposées avec un document témoignant de leur qualité et une garantie de deux ans. Watchfinder & co propose également un délai d’achat de quinze jours maximum. Après s’être imposé comme le spécialiste et le leader incontesté du marché au Royaume-Uni, le rachat par le groupe Richemont a évidemment apporté une notoriété internationale à l’entreprise, une force de frappe plus importante. Watchfinder & co propose actuellement un catalogue de marques très large avec 70 marques et plus de 5000 modèles présentés sur le site internet, allant de 300 € jusqu’à 180 000 €. Contrairement à la concurrence, les garde-temps sont achetés en direct et non en dépôt vente et nous constituons notre stock grâce à une capacité de trésorerie très importante.

Quel regard portez-vous sur l’euphorie actuelle autour des montres de luxe d’occasion ?

L’euphorie autour de la seconde main est suscitée par une nouvelle façon de vivre et de consommer. C’est une économie circulaire qui est en phase avec l’émergence de nouveaux marchés, de nouveaux acteurs, et de nouveaux clients. Le marché de l’occasion est en plein boom avec une croissance à deux chiffres. Alors que le marché du neuf a atteint une croissance de 2 à 5%, le nôtre connaît une croissance de 8 à 12%. C’est une tendance très positive, à laquelle s’intéresse de plus en plus de monde.

Quels sont les défis que vous comptez relever d’ici 2025 ?

Watchfinder & co est au tout début de son histoire. Nous avons investi six pays en trois ans. Il s’agit d’une croissance assez importante, mais qui a été ralentie par la pandémie de la Covid-19. Avec l’aide du groupe Richemont, nous souhaitons nous développer, plus fortement et plus rapidement afin d’accroître au maximum nos parts de marché à l’international. La concurrence est plus forte au Royaume Uni et en Asie qu’en Europe, nous avons donc un boulevard à emprunter à l’échelle européenne. La structuration de notre entreprise et notre équipe qui est désormais bien établie nous permettra sans aucun doute d’atteindre ces objectifs. Il s’agit là d’un futur prometteur. Watchfinder & co représente un schéma inversé, puisque le service est né sur le digital et s’est ensuite développé physiquement. C’est pourquoi, début 2020, alors que tout était à l’arrêt lors de la crise Covid+, nous avons été très peu impactés grâce au digital qui nous a permis de travailler convenablement.

Si vous deviez investir dans une montre de seconde main aujourd’hui, quels seraient vos critères pour faire ce choix ?

Il y a trois grandes maisons au-dessus du lot en termes d’investissement et d’affect : Rolex, Patek Philippe et Audemars Piguet. Ce sont des marques très demandées, pour lesquelles il y a des années d’attente et dont les prix de reventes sur le marché de l’occasion sont multipliés par 2, 3, ou 4. Personnellement, j’aime beaucoup Vacheron Constantin et j’ai eu la chance d’acquérir le modèle 1921 de la collection historique. C’est un modèle emblématique avec une histoire particulière, toujours disponible en boutique.

Watchfinder & co a été créée en 2002 par trois amis qui n’avaient aucune expérience dans le domaine de l’horlogerie mais qui souhaitaient profiter de l’émergence du web pour développer une activité commerciale. Ils ont commencé par acheter une montre qu’ils ont réparée puis revendue. En 2010, ils ont ouvert à la City un premier showroom qui a attiré tous les hommes d’affaires de la ville grâce aux modèles d’exception qu’ils proposaient. En 2018, Watchfinder & co, qui comptait alors une dizaine de points de vente au Royaume-Uni, est racheté par le groupe Richemont. Depuis, le spécialiste de la montre de seconde main connaît une expansion à l’international avec l’ouverture d’une filiale en France, en Allemagne, en Suisse, à Hong Kong, aux Etats Unis et en Italie plus récemment. Choix illimités, modèles exceptionnels, boutiques de vente au détail à travers le monde et certification des fabricants : Adrien Fourlégnie, à la tête de la filiale France depuis sa création en 2019, nous explique les clés du succès du plus grand revendeur de montres de luxe au monde.

Quelles sont les clés du succès de Watchfinder & co et la valeur ajoutée de votre marketplace sur le marché de l’horlogerie ?

En tant que pionnier de la seconde main, nous avons acquis une réputation internationale grâce à notre data, notre algorithme et notre back office qui permettent une actualisation constante des prix en fonction du marché et des stocks. Nous avons également été accrédités par la plupart des grandes marques horlogères pour pouvoir réparer toutes les pièces. Expertisées en interne, ces pièces que l’on appelle dans le jargon horloger international des montres « Certified Pre-Owned » (CPO) sont proposées avec un document témoignant de leur qualité et une garantie de deux ans. Watchfinder & co propose également un délai d’achat de quinze jours maximum. Après s’être imposé comme le spécialiste et le leader incontesté du marché au Royaume-Uni, le rachat par le groupe Richemont a évidemment apporté une notoriété internationale à l’entreprise, une force de frappe plus importante. Watchfinder & co propose actuellement un catalogue de marques très large avec 70 marques et plus de 5000 modèles présentés sur le site internet, allant de 300 € jusqu’à 180 000 €. Contrairement à la concurrence, les garde-temps sont achetés en direct et non en dépôt vente et nous constituons notre stock grâce à une capacité de trésorerie très importante.

Watchfinder & co a été créée en 2002 par trois amis qui n’avaient aucune expérience dans le domaine de l’horlogerie mais qui souhaitaient profiter de l’émergence du web pour développer une activité commerciale. Ils ont commencé par acheter une montre qu’ils ont réparée puis revendue. En 2010, ils ont ouvert à la City un premier showroom qui a attiré tous les hommes d’affaires de la ville grâce aux modèles d’exception qu’ils proposaient. En 2018, Watchfinder & co, qui comptait alors une dizaine de points de vente au Royaume-Uni, est racheté par le groupe Richemont. Depuis, le spécialiste de la montre de seconde main connaît une expansion à l’international avec l’ouverture d’une filiale en France, en Allemagne, en Suisse, à Hong Kong, aux Etats Unis et en Italie plus récemment. Choix illimités, modèles exceptionnels, boutiques de vente au détail à travers le monde et certification des fabricants : Adrien Fourlégnie, à la tête de la filiale France depuis sa création en 2019, nous explique les clés du succès du plus grand revendeur de montres de luxe au monde.

Quelles sont les clés du succès de Watchfinder & co et la valeur ajoutée de votre marketplace sur le marché de l’horlogerie ?

En tant que pionnier de la seconde main, nous avons acquis une réputation internationale grâce à notre data, notre algorithme et notre back office qui permettent une actualisation constante des prix en fonction du marché et des stocks. Nous avons également été accrédités par la plupart des grandes marques horlogères pour pouvoir réparer toutes les pièces. Expertisées en interne, ces pièces que l’on appelle dans le jargon horloger international des montres « Certified Pre-Owned » (CPO) sont proposées avec un document témoignant de leur qualité et une garantie de deux ans. Watchfinder & co propose également un délai d’achat de quinze jours maximum. Après s’être imposé comme le spécialiste et le leader incontesté du marché au Royaume-Uni, le rachat par le groupe Richemont a évidemment apporté une notoriété internationale à l’entreprise, une force de frappe plus importante. Watchfinder & co propose actuellement un catalogue de marques très large avec 70 marques et plus de 5000 modèles présentés sur le site internet, allant de 300 € jusqu’à 180 000 €. Contrairement à la concurrence, les garde-temps sont achetés en direct et non en dépôt vente et nous constituons notre stock grâce à une capacité de trésorerie très importante.